L’inconvénient principal de cette stratégie de marque est qu’elle est coûteuse car elle oblige l’entreprise à communiquer de façon spécifique sur chaque produit. Les produits haut de gamme sont les produits d’excellence qui contribuent à renforcer l’image de l’entreprise et justifient un prix élevé.

Les produits d’attraction ou d’appel ce sont généralement des produits « premiers prix » qui ont pour but d’attirer le consommateur sur le lieu de vente. 4/ Gestion de gamme et politique de marque, la satisfaction de nouveaux besoins (plus grande largeur) : possibilité d’organiser la gamme autour de produits leaders, avec effet de complémentarité entre les produits qui s’épaulent mutuellement, une segmentation plus poussée du marché (plus grande profondeur) : possibilité d’exploiter plusieurs segments, une plus grande souplesse d’action aux réactions du marché et de la concurrence : l’extension de gamme réduit la vulnérabilité de l’entreprise par diversification de gamme, risque de dispersion et d’éparpillement des efforts de communication et de la force de vente, un alourdissement des dépenses administratives, un coût de stockage plus élevé : risque accru de rupture de stock et d’invendus, risque de « cannibalisation » : un produit pouvant développer un chiffre d’affaires aux dépens d’un autre produit de l’entreprise, B/ Les politiques de modernisation ou un élagage. Une gamme est caractérisée par 3 dimensions : la largeur, la profondeur et la longueur. Changer ), Vous commentez à l’aide de votre compte Facebook. Inscrivez-vous à la VIP Zone de ce livre pour en bénéficier !

Le nom du produit et le prix sont bien mis en …

L’entreprise cherche à personnaliser son offre et à se différencier. Les nouveaux produits créés bénéficient de l’effet de la marque et du produit précédent. L’intelligence artificielle a quitté la 3e dimension pour rejoindre la réalité terrestre.

Les produits fabriqués par une entreprise peuvent être très différents les uns des autres.

Mais en cas d’échec du lancement d’un produit, cela n’affecte pas l’entreprise. Une gamme est constituée par l’ensemble des produits proches parce qu’ils remplissent la même fonction, sont vendus aux mêmes groupe de consommateurs, sont commercialisés par les mêmes circuits de distribution ou correspondant à une même zone de prix.

L’attachement du consommateur à la marque est donc une ressource et un avantage concurrentiel de l’entreprise,  car la marque crée de la valeur pour l’entreprise et le consommateur.

Cette stratégie permet à l’entreprise un volume de production sans supporter les coûts marketing lié à cette production. Ainsi, en fonction de son cycle, le produit changera de nature, d’avenir à régulateur etc…. Ils permettent également de valoriser l’image et la marque de l’entreprise. Le produit est largement commercialisé. – La profondeur d’une ligne de produits est liée au nombre de références qu’elle comporte. Une gamme de produits ne reste pas figée dans le temps.

Le nouveau produit est mieux connu et attire rapidement de nouveaux clients. Kit et Kat de Nestlé, Calin + de Yoplait, Silhouette active de Candia, Prince de Lu…. Elle regroupe un ensemble de produits homogènes ayant la même promesse est regroupée sous un même nom. » : ils ont pour rôle de valoriser la gamme en lui donnant une image de haute qualité.

La marque mère, souvent une marque ombrelle, (Nestlé) instaure une relation de confiance avec le consommateur et la marque fille (Nesquik) permet de différencier le produit et de lui donner une image spécifique. Ceux-ci peuvent-être regroupés en plusieurs types de lignes de produits ou de modèles. Parce qu’une entreprise cherche à satisfaire des segments de clientèle différents, elle ne fabrique pas qu’un seul produit mais des gammes de produits de plus en plus étendues, avec des marques données, accompagnées, si nécessaire, de services adaptés.

Les produits dits « tactiques » : dont le rôle est d’occuper le terrain et de gêner la concurrence. Parce qu'une entreprise cherche à satisfaire des segments de clientèle différents, elle ne fabrique pas qu'un seul produit mais des gammes de produits de plus en plus étendues, avec des marques données, accompagnées, si nécessaire, de services adaptés. Il est nécessaire de les regrouper en ensemble homogène. Les produits leaders : au centre de la gamme, assurent la plus grande partie du chiffre d’affaires de l’entreprise et sont donc les plus lucratifs.

la réduction des coûts de production, de stockage, d’organisation, ainsi que des efforts commerciaux.

( Déconnexion /  La largeur d'une gamme : est égale au nombre de lignes ou famille de produits.

Ils peuvent être destinés à faire vendre directement ou indirectement les produits leaders.

Lexique du marketing

En ce qui concerne l’action sur la profondeur : Elle permet d’exploiter une image de qualité gagnée à travers les produits du haut de gamme et de toucher un public plus large, Elle repositionne l’image de l’entreprise et lui ouvre des segments plus rentables.

Ils permettent également de valoriser l’image et la marque de l’entreprise. Reprenons l'exemple précédent, dans chaque ligne le modèle de base est décliné en plusieurs versions : par exemple dans la gamme « femme », la ligne « crème hydratante » comporte des crèmes de jour pour peaux normales, pour peaux sèches, pour peaux grasses... La ligne « fond de teint » propose différentes teintes, etc. Cela ne passera jamais par une seule école, voire un seul pays.

– La largeur d’une gamme se mesure au nombre de lignes de produits.

Avertissez-moi par e-mail des nouveaux commentaires. Ensemble de produits qui relèvent de la même catégorie, que celle-ci soit définie en termes de fonctions principales, de besoins, de public, de circuit de distribution, de prix, etc. Ressources pédagogiques et expertise professionnelle, sur le marketing, la publicité et la communication multicanale. Les produits sont commercialisés sans marque.

Ressources pédagogiques et expertise professionnelle Ce qui ne signifie pas qu’il faille abandonner les 80% de produits.

De même, dans le cas de produits moins « impliquants », les consommateurs peuvent se contenter de produits premier prix ayant des qualités qu’ils jugent convenables même si leur pouvoir d’achat leur permettrait d’acheter un produit de milieu de gamme. Elle est égale au nombre de modèles différents au sein de chaque ligne. Ils peuvent être destinés à faire vendre directement ou indirectement les produits leaders. Ensemble de produits qui relèvent de la même catégorie, que celle-ci soit définie en termes de fonctions principales, de besoins, de public, de circuit de distribution, de prix, etc.

Exemple fiche produit #2 – Vintage Teaworks.

Ces produits, répondant à des préoccupations commerciales ne sont pas nécessairement rentables. L’objectif est de faire profiter de la notoriété et de l’image de marque à l’ensemble des produits. Les produits changent, pour suivre l’évolution de la demande mais la marque reste, avec sa promesse d’une expérience, d’une qualité éprouvée. On est ainsi amené à définir des gammes de produits. Le danger de cette stratégie de marque est la gestion complexe car les produits sont hétérogènes. Je vous recommande de lire ce post à propos de l’importance de mettre en place des stratégies « phy-gital » pour votre prêt de produit et vos cadeaux. Les volumes de vente augmentent nettement.

Produits d’avenir

Le cycle de vie d’un produit regroupe l’ensemble des phases par lesquelles passe généralement un produit, de sa mise sur le marché à l’arrêt de sa production.

Une politique d’extension de gamme revient à augmenter la largeur (par adjonction de lignes supplémentaires) ou la profondeur (augmentation du nombre de modèles au sein des lignes) de la gamme existante. : les produits d’entrée de gamme ne doivent pas faire penser aux consommateurs que l’entreprise ne fait pas de qualité et porter préjudice aux produits milieu et haut de gamme. Le produit est dépassé par de nouvelles innovations ou ne correspond plus aux attentes sur le marché.

Ils sont souvent associés à des prix bas et parfois aussi à un niveau de qualité moindre. Type de produits: Caractéristiques: Exemples: Produits leaders: Produits qui font le plus gros chiffre d’affaires. : produit d’avenir pour remplacer un produit en fin de phase de maturité, donc un produit nouveau pour remplacer un éventuel produit leader qui s’essouffle, etc. On représente généralement sur un graphique le montant des ventes et la rentabilité pour chaque phase du cycle de vie.

L’entreprise fera le choix  d’organiser sa gamme autour de  différents types de produits.

Par exemple, le portefeuille de produits de l'Oréal comprend, entre autres, les gammes « Biotherm », « Vichy », « Lancôme », « Garnier », « Mennen », et « L'Oréal coiffure » qui sont distribuées, selon le cas, en parfumerie, en pharmacie, en grandes surfaces ou chez les coiffeurs. La marque produit ne peut donc contribuer à construire l’identité d’un nouveau produit grâce à une réputation acquise. Le site mercator-publicitor.fr propose de nombreuses ressources numériques (fiches de révision, Boîte à outils, quiz corrigés et commentés). Les produits régulateurs : sont créés pour des raisons financières. L’ensemble des produits fabriqués par une entreprise constitue le « product-mix »ou mix-produit ou portefeuille de produits. Cette analyse qui reste insuffisante et doit être complétée par une étude de la rentabilité et de l’âge des produits. Il existe 4 types de stratégies de bas de gamme qui peuvent d’ailleurs se combiner entre elles : Les produits milieu de gamme constituent le meilleur rapport qualité prix compte tenu de la valeur perçue par le consommateur.

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